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コンビニのロイヤルティ(ロイヤリティ)計算


 昨日のコンビニ店主「見切り販売」の動き 販売期限前に値引きを調べていて、見つけた【時事とコピペ】の【コピペ】コンビニ ロイヤルティ計算・ロスチャージ問題


 昨日書いた「廃棄代」は出てきませんが、ここの計算に倣って値引き販売のロイヤルティ計算をやってみたいと思います。(ロイヤルティとは、商標権などの使用料で他にロイヤルティー、ローヤリティー、ロイヤリティーなどの表記もあります)


 お弁当 仕入れ値 300円 定価 500円 10個

 コンビニ本部に支払うロイヤルティ 40%(売上総利益にかかる)

 計算式 最終的な利益=売上総利益-売れ残りの仕入れ値-ロイヤルティ

     売上総利益=販売個数×定価-販売個数×仕入れ値

     売れ残りの仕入れ値=(10-販売個数)×仕入れ値

     ロイヤルティ=売上総利益×0.4(40%)


販売個数
(個)
売り上げ
(円)
1個500円
売上原価
(円)
1個300円
売上総利益
(円)
1個500円
売れ残りの仕入れ値
(円)
1個300円
ロイヤルティ
(円)
40%
最終的な
利益

0
0 0 0 3000 0 -3000

1
500 300 200 2700 80 -2580

2
1000 600 400 2400 160 -2160

3
1500 900 600 2100 240 -1740

4
2000 1200 800 1800 320 -1320

5
2500 1500 1000 1500 400 -900

6
3000 1800 1200 1200 480 -480

7
3500 2100 1400 900 560 -60

8
4000 2400 1600 600 640 360

9
4500 2700 1800 300 720 780

10
5000 3000 2000 0 800 1200

 ロイヤルティがコンビニ本部の利益で、1個でも売れれば利益が出ます(弁当をコンビニが仕入れる時点でも利益が出ているでしょうけど)。


 それに対して、コンビニ店は8個以上売らないと利益が出ません。


 次に値引きして売ったときを考えます。


 これは例がないので私が勝手に仮定しますが、値引きで売れた弁当が3個で、定価で売れた弁当が2個減ったものとします。


 値引きすると単純に売れるのではなくて、定価の弁当の売れ行きが減るとしました。割と控えめな計算だと思います。


販売個数
(個)
定価
販売個数
(個)
値引き
売り上げ
(円)
1個500円
売上原価
(円)
1個300円
売上総利益
(円)
1個500円
売れ残りの仕入れ値
(円)
1個300円
ロイヤルティ
(円)
40%
最終的な
利益

0
3 1050 900 150 2100 60 -2010

1
3 1550 1200 350 1800 140 -1590

2
3 2050 1500 550 1500 220 -1170

3
3 2550 1800 750 1200 300 -750

4
3 3050 2100 950 900 380 -330

5
3 3550 2400 1150 600 460 90

6
3 4050 2700 1350 300 540 510

7
3 4550 3000 1550 0 620 930


 ややこしくなっちゃいましたが、定価7個、値引き3個というのは、値引きなしで9個と対応します。


 この場合、売上総利益は1800円から1550円に低下しますが、売れ残りがなくなるので最終的な利益は780円から930円に改善します。


最終的な利益=売上総利益-売れ残りの仕入れ値-ロイヤルティ

{値引きなしで販売}

最終的な利益=1800円-300円-720円=780円

{値引きありで販売}

最終的な利益=1550円-0円-620円=930円


 お店的には改善するものの、本部はロイヤルティが減少するのでこれを認めていないわけです。


 表で対応させるとこんな感じです。


値引きなし
値引きあり

販売個数
(個)
売上総利益
(円)
1個500円
最終的な
利益
販売個数
(個)
定価
販売個数
(個)
値引き
売上総利益
(円)
1個500円
最終的な
利益

2
400 -2160 0 3 150 -2010

3
600 -1740 1 3 350 -1590

4
800 -1320 2 3 550 -1170

5
1000 -900 3 3 750 -750

6
1200 -480 4 3 950 -330

7
1400 -60 5 3 1150 90

8
1600 360 6 3 1350 510

9
1800 780 7 3 1550 930


 先に書きましたが、値引きをどこまでできるのかとか、定価で売れる個数や値引きで売れる個数だとかは、私の仮定ですので妥当性は不明です。


 でも、行けそうな気がしません?実際には廃棄物の処理費用も減りますし。


 計算の引用元のサイトではそもそもロイヤルティは、上の計算式でいう「売上総利益」でなく「売上総利益-売れ残りの仕入れ値」(純利益)にロイヤルティをかけるべきではないかといった旨が書かれています。


 本部はそれを認めないのであれば、せめて値引きは認めるべきだと思います。


 今日はここで終わりにします。


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コンビニ 不都合な真実 (ベストセレクト 767)コンビニ 不都合な真実 (ベストセレクト 767)
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