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ビジネス・仕事のアイデアと工夫2 多角化とチャレンジと失敗


2012/1/11:
土建屋さんでハチミツを売ってなぜか成功
土建屋さんが「ふるさと見張り番」サービスするも失敗
ハチミツとの縁は単に養蜂家が訪ねてきたため
建設会社がハチミツ?とおもしろがられて売れるように
失敗もあるけどチャレンジしてみたというのが大事


●土建屋さんでハチミツを売ってなぜか成功

2012/1/11:「ビジネス・仕事のアイデアと工夫2」としていますが、それぞれ独立しており、特に関係はありません。前回は、ビジネス・仕事のアイデアと工夫1 お風呂がアイデアが生まれる場所である理由で、次がビジネス・仕事のアイデアと工夫3 ~タイムセールと営業時間短縮~というものです。

 今回は、多角化の話。多角化関連では、過去に以下のような話を書いています。

  ■会社には寿命はないが、事業には寿命がある
  ■多角化はシナジーや本業との関連性より強みを出せるかどうかが大事

 ところが、土建屋さんでハチミツを売るというどう考えてもうまく行かなそうな例での成功しちゃったという過去の話と矛盾しそうな例についてでした。


●土建屋さんが「ふるさと見張り番」サービスするも失敗

 2011年11月17日 曲沼美恵 「土建屋さん」なのにハチミツ販売でまさかの大ヒット! 公共工事激減のピンチを生き抜く3代目の秘策 (ダイヤモンド・オンライン)は、タイトルで分かるように苦戦していた土建屋さんの話。

 時代の流れで、多かった道路工事がめっきり減り、何週間も仕事のない日が続くこともありました。そんな状況の中で、「空き家」「休耕田」が目立つ地元を見て、記事に出ている土建屋さんが思いついたのが「ふるさと見張り番」でした。

「地元に家と土地はあるけれども、都会に出て行ったきりなかなか戻れない人がいる。だから、ぼくらのような地元の建設会社がそういう人たちのために定期的に見回りをして、土地の手入れをしたり、家の修復や修繕を手がけたりしたらいいんじゃないか、と考えたんです」

 ところが、サービス開始から1年半で、「ふるさと見張り番」の契約者数はわずか5件にとどまったと最初は大失敗。この時点での多角化は失敗です。


●ハチミツとの縁は単に養蜂家が訪ねてきたため

 そんなときに1人の養蜂家が訪ねてきました。「休耕田にミツバチの巣箱を置いてもらいたいのだが、他県から来たためにツテがない。なんとか地元の人につなげてもらえないだろうか」という依頼です。

 養蜂家によれば、土建屋さんのある福井県美浜町は蜜源植物が生育する格好の採みつ場だといいます。ところが、よくよく話を聞いてみると、採れたハチミツは福井県内では消費されておらず、地元の人たちはハチミツが名産品であることを知らないといった状態。

 そこで今度は「そのハチミツ、少し売らしてくれんかな?」と養蜂家にお願いし、翌春、一斗缶にして10缶分のハチミツを購入したそうです。

 そしてこれで大成功…という話でも実はありません。これまた難航したのでした。

地元でジャムの瓶詰めをしている障害者施設に話を持ちかける。 → 色よい返事は得られず。自分たちで瓶詰めすることに。
地元のスーパーや東京の百貨店に売り込む。 → 商談は物別れ。
パン屋やケーキ屋、無農薬のレストランなどで使ってもらうことを考える。 → 小さな町にある個人商店で、そもそもそんなに多くのハチミツを使いきれるものではない。


●建設会社がハチミツ?とおもしろがられて売れるように

 そこでしかたなく残ったハチミツを事務所に置いて売ることにします…が、これがわからないもので、良い方に転びました。

 「へえ、建設会社がハチミツなんて売ってるんだ」と看板を見て、これまで縁のなかった人たちが会社に興味を持ってくれるように。さらにローカルテレビで紹介されると、遠方の客がわざわざ車に乗ってハチミツを買いに来てくれたといいます。

 地元の客が来たのは実はその後。じっと様子を眺めていた地元の客も次々と訪ねてきてくれるようになり、やっと地元でもブレイク。1ヵ月もすると「とてもさばききれないだろう」と思っていた大量の瓶はすっかり品切れ状態になっていたといいます。

 なんか「日本商品が海外で話題」とやると、日本でも売れるようになるという話を思い出しました。


●失敗もあるけどチャレンジしてみたというのが大事

 また、これが本業にも影響。「なんかおもしろそうなことをしている会社がある」と評判が広がり、「ここちょっと砂利を敷いてくれんかな」「雨漏りするんやけど、ちょっと見てくれる?」など、生活に身近な相談も寄せられるようになったといいます。

 ただ、この会社の人が反省していたように、そもそもこれまで営業活動が苦手でやってこなかったみたいですね。「地元にある」というだけで、仕事をしてもらう建設会社としては意識されていなかったのでしょう。

 シナジー効果のなさそうな多角化ですが、うまくいったみたいです。以前書いたことと違ってきちゃった気がしますが、おもしろいですね。

 あと、私がこの話で感銘を受けたのは、その行動力。ダメそうであっても、あれをやってみよう、これをやってみようと、どんどんチャレンジできています。一つのことに社運をかけてしまうと、コケたときにヤバイですけど、失敗できる範囲ならどんどんチャレンジした方が良いのかもしれません。


【本文中でリンクした投稿】
  ■ビジネス・仕事のアイデアと工夫1 お風呂がアイデアが生まれる場所である理由
  ■ビジネス・仕事のアイデアと工夫3 ~タイムセールと営業時間短縮~
  ■会社には寿命はないが、事業には寿命がある
  ■多角化はシナジーや本業との関連性より強みを出せるかどうかが大事

【関連投稿】
  ■シナジーを持たない多角化
  ■スティーブ・ジョブズを例にしたイノベーションの生み出し方
  ■繰り返しだから気付くこと ~田中耕一さんの発見~
  ■ビジネス・仕事・就活・経済についての投稿まとめ

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