そもそも約束はしない方が良い？罰則は明言せず守れることだけ

2019/12/22：
●そもそも約束はしない方が良い？特に厳しい罰則つき約束は諸刃の剣に
●親子関係と外交交渉は同じ？「デッドライン超えたら攻撃」が悪い理由
●どうせ無理でしょとバレバレ 実際はできない罰則を交渉で使うな！
●実行できない約束はせず、守れることだけ約束するというのも大事


●そもそも約束はしない方が良い？特に厳しい罰則つき約束は諸刃の剣に

2019/12/22：以前どこかで「親は子供と約束しない方が良い」という話を読んだ気がします。ただ、うろ覚えなので、罰則つきの約束がダメなど、微妙に違うものだったかもしれません。ただ、どちらだったにしても、意外に思えるアドバイスではないかと思います。

　なぜ約束しない方が良いのか？と言うと、まず、子供は約束を破って当たり前だということ。そして、約束を破った場合には、約束破りのペナルティを与えなくてはいけなくなるということ。仮に実際に罰を与えなかった場合、今度は親の言う罰は口だけだと看破されるので、逆効果になることも予想されます。

　約束を守る子供にするため辛いけどやっている…という反論があるでしょうが、そもそも体罰どころか体罰に至らないしつけですら効果的でないことが研究でわかっています。罰則によらない信頼関係の構築を目指した方が良いかもしれませんね。

　別の研究では、親との信頼関係ができている子供ほど、言いつけを守るとされていました。そりゃそうだろと思うかもしれません。ただ、当たり前だと思うのであれば、なおさらこちらのやり方をした方が良いということになります。実際には信頼関係構築はたいへんなわけですが、正攻法ではありますね。


●親子関係と外交交渉は同じ？「デッドライン超えたら攻撃」が悪い理由

　話が一気に変わるのですけど、国と国との外交関係でも、厳しい罰則つき約束はまずいです。やっちゃいけないのは、例えば、「～をしたら攻撃せざるを得ない」といった警告してしまうこと。好戦的な人はこういうのを好むのですが、明言すると後に引けなくなっちゃうんですよ。

　攻撃を行ってそれだけで済まずに戦争にまで発展してしまった場合、多くの人命や資金などが失われ、国は打撃を受けます。戦争を選択肢の一つとして見せておくことは有効ですが、実際に戦争を始めた方が利益が大きくなるケースは極めてまれ。ほとんどのケースで選べない非現実的な選択肢となります。

　一方で、さっきの子供のケースと同様に、攻撃すると事実上約束しながら、約束を果たさなかった場合、相手に足元を見られてやりたい放題やられます。そもそも約束はせず、幅広い様々な選択肢があることを示しなら、曖昧な言い方にしておいた方が良いのです。


●どうせ無理でしょとバレバレ 実際はできない罰則を交渉で使うな！

　これらの話を思い出させた話が、米中貿易交渉の合意が“ミニ・ディール”に終わった真相：日経ビジネス電子版(細川昌彦中部大学特任教授（元・経済産業省貿易管理部長）2019年12月16日)でした。

　関税引き上げの第1弾から第4弾は、「中国への打撃が大きく、米国への影響が小さい」という順番で米国政府が繰り出してきたもの。したがって、最後の第4弾であるスマートフォンなどの制裁関税は、米国の国内消費に冷水を浴びせ、米国の株価にもマイナスの影響が出るものであり、実際には取れない選択肢だったそうです。

　中国はこれを織り込み済みで、追加関税は「空脅し」だと見抜いており、交渉は中国ペースで進みました。結果的に、発動済み分の制裁関税のうち、9月実施分の税率（15％）を7.5％に引き下げることに成功しています。


●実行できない約束はせず、守れることだけ約束するというのも大事

　もう一つ中国がうまかったのが、さらなる交渉を約束しなかったこと。今回の合意を「第1段階」と呼んでいるのは米国だけ。巨大な産業補助金や国有企業の優遇問題など中国の構造問題は先送りされて、今後「第2段階」の交渉が行われるかどうかは不透明だそうです。アメリカが交渉をお願いする立場になったので、これだけでも優位に立てました。

　なお、日米貿易協定では逆にアメリカがうまく、日本がアメリカの立場でした。まず交渉では、安倍政権が第一に求めた自動車関係の問題は合意できず、一方的にトランプ政権の要求を飲む形に。この自動車関連で今後続けて交渉が行われる…と国内では報じられているものの、そう言っているのは日本だけで、アメリカ側は交渉を終えたものとして既成事実化しようとしています。こちらは日本が交渉をお願いする立場になったので、不利になりました。

　あと、「約束しない」とは関係ないのですけど、中国が約束したところもうまかったみたいです。中国は知的財産権の保護、技術移転問題、金融サービスの開放などで合意したとしていたものの、実はこれらは全く新しいものではなく、以前から予定していたもの。実行が可能そうな約束しかしていないんですね。このように「守れることだけしか約束しない」というのも大事そうです。


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