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ソニー創業者・盛田昭夫が海外にこだわった理由・大仕事を断った理由


2010/1/20:
ソニー創業者・盛田昭夫氏、本社大喜びの仕事を断る
盛田昭夫氏が大量発注を断った理由
盛田昭夫氏が無謀な海外進出にこだわった理由


●ソニー創業者・盛田昭夫氏、本社大喜びの仕事を断る

2010/1/20:ソニー創業者の一人、盛田昭夫さんの営業の逸話がおもしろかったです。載っていたのは、肝の据わった日本人がいた 【課題篇】内向型コールド・ジャパン(日経ビジネスオンライン、細山 和由、黒澤 俊介、2009/11/17)という記事。ただ、盛田さんの話は終わりごろに出てきただけです。

 1955年にソニーが開発した乾電池式小型ラジオのプロトタイプを持って、盛田さんはアメリカに渡ります。当時のソニーはまだ自国でのビジネスがままならない状態でした。また、海外出張は今の比ではないほど大変な時代であったことに加えて、盛田さん自身も初めての海外出張というシチュエーションでの殴りこみ営業でした。

 このときの小型ラジオは通産省の特許(アメリカのもの)や製造の許可がなかなか出なかったため、先駆技術的なものではなかったそうです。それでも、プロトタイプを見た時計会社大手ブローバ社が、「10万台発注しよう」と持ちかけてきました。当時のソニーの総資産を超える売り上げとなるような発注で、電報で知らせた日本本社も沸き立ったそうです。

 ところが、これを盛田昭夫さんは断ってしまいました。


●盛田昭夫氏が大量発注の大仕事を断った理由

 これを断った理由は、ブローバ社が「ただし、ブランドは当然ブローバだ」としていたため。「ソニーというブランドをつけねばならない」と考えていた盛田さんは苦渋の決断で、これを断ったのだそうです。

 このとき日本の本社からは電報で「10万台の注文を断るのは、もったいなさすぎる。名前なんかいいから契約を取ってこい」と言っていたそうです。当時苦しかったソニーにとっては、画期的でしたからね。しかし、盛田さんは少ない外貨で日本に電話をかけ、以下のように本社を諭したそうです。

「せっかくSONYという名を付けたんだ(海外向けを意識したブランド名のため)。われわれはこれでいこうじゃないか。第一、10万台の注文をもらったって、現在の東通工(当時の社名)の態勢ではできやしないじゃないか」

 「ちょっとビックリするくらい肝の据わった男」とは著者の感想ですが、スケールの大きさを感じさせる話です。


●盛田昭夫氏が無謀な海外進出にこだわった理由

 当時は、アメリカのRCA社という大手が欧米のラジオ市場を牛耳っており、アメリカにおける一般的なラジオ世帯普及率も既に70%以上だったという状況。前述のソニーの状況もあり、この海外出張は「無謀」な海外進出とも表現されていました。

 では、なぜ盛田さんは無謀な海外進出にこだわったのでしょうか?

 かつてソニーがテープレコーダーを売っていたときに、九州地区に限ってよく売れていたことがあるそうです。これは、九州が炭鉱ブームで非常に景気が良く、金回りが大変良かったためとわかりました。ところが突然、炭の需要が減り九州経済は悪化、バッタリと売れなくなってしまいました。

 このとき「もしも、九州にだけ頼っていたら、東通工は潰れていたかもしれない」と思い、ひとつの地域の売上に頼ることは危険だと気付きます。これは「ポートフォリオ分散」という考え方だそうです。

 そして、「マーケットは広いに越したことはない。それなら日本だけでは危ない。日本より世界中に頼ったほうが安全だ。今はまだ、そんなことができる時期ではないが、いずれは世界にマーケットを広げなくては……」という結論に達したそうです。

 ここで急に世界に意識が行っちゃうところが、スケールの大きいところだなぁと感嘆しました。


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