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マンション販売営業が詐欺的 「今月が得」と言った翌月「今の方が得」


2013/11/18:
●購入したらマンションの地域で液状化!マンション購入のリスク
●マンション販売営業が詐欺的 「今月が得」と言った翌月「今の方が得」


●購入したらマンションの地域で液状化!マンション購入のリスク

2013/11/18:最近なぜかマンションや住宅の話をよく書いています。今日も千葉で投げ売り?マンション販売に異変(東洋経済オンライン  猪澤 顕明 :東洋経済 記者 2013年10月27)という記事が気になって読んでみました。

 実を言うと、タイトルになっている「千葉で投げ売り?」っていうのは、おもしろくなかった話ですし、「投げ売り」ではなく、飽くまでクエスチョンマークつきの「投げ売り?」であり、まだ起きていないというもの。

 千葉県のマンション事情は状況の変化が忙しく、東日本大震災などでのどん底から一転して、大規模物件増加で盛り上がりの後、今度は五輪んなどの影響によるマンション建設コスト増でつらくなりそう…といった内容でした。

 なお、東日本大震災だけもう少し補足。東日本大震災をきっかけに、液状化の懸念や原発事故に伴うホットスポット問題が浮上したことがマンション販売の低迷に繋がりました。特殊事情に思えるかもしれませんが、マンション購入では起こりがちなリスクであることに注意が必要でしょう。


●マンション販売営業が詐欺的 「今月が得」と言った翌月「今の方が得」

 記事のタイトルと関連する部分は上記のような話だったのですが、私が一番気になったのは別のところ。「9月の販売好調は十分に予想されたことだった」として、2013年9月のマンションが売れた理由について解説していた部分です。

<通常、住宅は引き渡し時点の税率で消費税が課されるが、今回は特例として今年9月末までに契約を結べば、来年4月以降の引き渡しでも、税率を5%に据え置く措置が取られた。そのため、税率5%で購入しようという駆け込み需要が相当程度、9月の販売を押し上げたとみられる>

 増税の駆け込み消費は他の業界では、その反動に苦しんでいます。ところが、マンション販売現場からそうした声は聞こえてきませんでした。実を言うと、マンションの場合、駆け込み需要はむしろ損だった可能性があるんだそうです。

<反動減の兆しが現れていない理由について、東京カンテイの中山登志朗・上席主任研究員は「セールストークの切り替えの速さ」を指摘する。検討中の客に「9月末までに買わないと、消費税が8%に上がってしまう」と説明していた営業マンが一転、10月に入ると「消費税が8%になると住宅購入支援策が拡充されるので、実は今買ったほうが得」と吹聴しているのだ。
 すでに政府は消費増税による負担増への対策として、住宅ローン減税の拡充と「すまい給付金」の導入を決めている。みずほ総合研究所の試算では、消費税率が8%の時点で住宅を購入すれば、6割の世帯が増税前よりも有利になるという>

 セールスマンというのはいい加減なものだとわかってはいたつもりでしたが、それにしてもひどい話だよなぁと思いました。詐欺的です。よくありませんね。


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