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大塚家具「売上高5割減」は本当か? 大塚久美子社長の路線失敗の声


【クイズ】「ききょう」という花の漢字として、正しいものは?

(1)菖蒲
(2)杜若
(3)桔梗


●「売上高5割減」大塚久美子社長の路線失敗の声

 私は大塚家具の騒動において、企業統治のあり方としては、娘の大塚久美子社長を支持していました。もうだいぶ前なので忘れかけているものの、店舗改革の方向性としては確か評価していなかったと思います。

 マスコミ報道では「お詫びセール」などでうまくいった、知名度を上げたというものが比較的多めで、私の予想は外れたようにも見えました。ところが、これも結局、うまくいっていなかったのかもしれません。
久美子社長の戦略ミスか 大塚家具「売上高5割減」の衝撃 | 日刊ゲンダイDIGITAL 2016年4月12日

大塚家具が大変なことになっている。今年3月の全店売上高が前年同月比88.2%だったのだ。お家騒動の影響で激しく売り上げが落ち込んだ昨年3月の売上高が前年同月比62.2%だったことを考えると、相当な落ち込みといえる。騒動前の水準と比べると、単純計算で約5割近くも売り上げが落ちていることになるのだ。

●大塚家具「売上高5割減」は本当か?

 一瞬「売上高5割減」の意味がわからなかったのものの、2年前と比較してってことなんでしょうね。88.2%と62.2%をかけると、54.8%くらいになります。

 ただ、3月のデータなので、消費税増税の駆け込み需要の反動があるかもしれません。2年前との比較ですから、2014年3月でしょう。消費税増税はいつだっけ?と検索すると、やはり2014年4月でした。

 したがって、3月だけ見て5割減は実態を反映していませんね。前年より1割減っていることは深刻であることに変わりないものの、かなり大げさなものでした。


●大塚家具は中途半端な家具屋

 このように「売上高5割減」はあまり信頼できないものの、記事で出ていた解説そのものはうなずけるものでした。

「ある程度、高い家具を売る場合、対面販売は必須です。例えば、10万円のテーブルを買おうとしている客は、説明を聞いているうちに『じゃあ、20万、30万円のものも見てみよう』となる。『会員制』をやめた大塚家具は、店に入りやすくなったかもしれませんが、逆に冷やかし半分の客にも接客しなければならず、本気で商品を探しにきた従来の客に十分な説明ができていない可能性がある。若い世代は低価格のニトリやイケアに行くだろうし、お金がある40、50代は高くても、父の大塚勝久前会長が今月オープンさせる『匠大塚』のような“住居空間”の提案を求めている。今の大塚家具は全てが中途半端だと思います」(ある高級家具店の店主)

 実は高級路線でも成功しているところがあります。大塚家具は報道で高級だとされていたものの、立ち位置が中途半端なところがあります。

 また、ニトリやイケアは単に低価格というお店じゃありません。どちらも本当は家具屋ではなく、トータルコーディネートというのが特徴です。さらに自社で開発・製造できるというのも強み。本来、大塚家具とは競合しない別ジャンルのお店なんですよね。
(関連:大塚家具とニトリ・イケアの比較 価格よりトータルコーディネートがポイント)


●大塚勝久・前会長に15億円返済の判決

 あと、ついでに単独では取り上げようと思っていなかった話を。ツイッターではまだ親子喧嘩していたの?と呆れられていたニュース。
父が「勝ち」、大塚家具騒動は次のラウンドへ:日経ビジネスオンライン 磯山 友幸 2016年4月12日

 大塚家具の経営権を巡る父娘の対立で、今度は父親で前会長の大塚勝久氏側が「勝ち」を収めた。資産管理会社が保有する大塚家具株を巡って争っていた裁判での話だ。(中略)

 東京地方裁判所は4月11日、大塚家の資産管理会社「ききょう企画」に対して勝久氏が15億円の社債償還を求めていた裁判で、勝久氏の訴えを認めて15億円を返済するよう命じる判決を言い渡した。

 「ききょう企画」が花由来なのかは知りませんが、花の名前のクイズにしました。

【クイズ】「ききょう」という花の漢字として、正しいものは?

(1)菖蒲
(2)杜若
(3)桔梗

【答え】(3)桔梗

 「(1)菖蒲」は「あやめ」もしくは「しょうぶ」。気づきませんでしたが、別の植物なのに同じ漢字なのですね。ややこしい!

 残った「(2)杜若」は「かきつばた」でした。


●大塚勝久・前会長の大株主としての立場が一段と強化された

 「ききょう企画」の件は他の報道を見ていて大したことないと感じていた話でしたが、磯山友幸さんの解説を見て、大したことある話だったのか!と驚きました。
 考えられる選択肢は大きく分けて、(1)株を返す(2)借金して返す(3)保有株を売却して現金を返済する――の3つ。ききょう企画の資産の大半は大塚家具の株式のため、これを手放さない限り15億円の返済は難しい。

 「(1)株を返す」はあり得ません。父親側に株式を渡せば、大塚家具本体での父の立場が強くなり、久美子社長は苦しくなります。

 「(2)借金して返す」も難しいと言います。可能性がないわけではないものの、15億円という金額は大きいですからね。

 したがって、「(3)保有株を売却して現金を返済する」が有力であり、実際、この準備は既にしているようです。ただ、これも結局リスクがある方法だという説明でした。
 3番目は保有株を第三者に売却するか、市場で売却して、その売却資金で15億円を返済する方法。(中略)

 実は大塚家具は今年2月12日に100万株を上限とする自社株取得を決議している。上限の金額は18億円だ。市場にききょう企画の売却株が放出されても、自社株買いで影響を吸収できる“態勢”を敷いたとも言えそうだ。取得した自社株を将来、第三者に割り当てて安定株主を作ることも可能である。

 とはいえ、自社株取得を進めれば、議決権のある株式の数が減ることから、大株主である勝久氏の議決権比率が一時的に高まるという問題がある。

 大塚勝久さん側はもう野心はないと言っており、ただちに問題になるわけではありませんが、このまま大塚家具が低迷を続けたときに、騒動が大きくなりやすい要素となりそうです。


●沈み行く大塚家具から社員50人が脱出

 最初はこれで終わっていたんですが、別記事によると人材流出も既に始まっているそうです。
訴訟完敗に追い打ち 大塚家具“パパ新会社”に社員50人流出 日刊ゲンダイ / 2016年4月14日 17時11分

今年に入り3カ月連続で月の売上高が前年割れ。(中略)社員たちが逃げ出しているという。

「若手からベテランまで50人以上が、勝久氏が今月22日にオープンさせる『匠大塚』に転職してきているようです。引き抜いたわけではなく、社員自らの意思で入社してきている。成功するかどうかもわからない新会社に、これほど人が集まるのは異例のこと。よほど久美子社長がイヤなのか、勝久前会長に人望があるのか。大塚家具にとって最大の“資産”は、深い知識と丁寧な接客が身についている社員、家具をコーディネートできる人材です。それが流出するということは、致命的かもしれません」(匠大塚の関係者)

 ただ、従来の大塚家具の社員の説明についても、以前「家具の知識が浅い」と一蹴されていましたけどね。そもそも業績悪化していたのですから、大塚勝久・前会長のやり方が曲がり角に来ていたというのも事実です。


【本文中でリンクした投稿】
  ■大塚家具とニトリ・イケアの比較 価格よりトータルコーディネートがポイント

【その他関連投稿】
  ■お家騒動大塚家具、ワンマン勝久会長が久美子社長派にパワハラとの報道
  ■大塚家具内紛、久美子社長に弟・妹が味方 会長派は母と長男だけ
  ■大塚久美子社長はしたたか? 大塚家具お詫びセール大盛況の嘘
  ■ステキな家具は親子ゲンカしにくい 大塚家具の偽コピーを拡散
  ■企業・会社・組織についての投稿まとめ

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