売りたい商品の売り方はお客様に聞けばいい！アンケートだけで売上増加

2016/8/22：
●売りたい商品の売り方はお客様に聞けばいい！
●アンケート結果をチラシに活かすだけで売上増加
●広告チラシそのものの集客・宣伝効果もバカにできない


【クイズ】「うちのお店のことを知らない人はもういない」と勘違いしてしまう経営者は多いものの、実際にはある業種のお店などを思い出してもらい場所を当ててもらうテストでは、多くのお店が記憶されていないことがわかっています。
　ただ、例外的に認知度の極めて高い業種もあります。その業種とは何でしょう？

(1)ピザ屋
(2)美容院
(3)病院



●売りたい商品の売り方はお客様に聞けばいい！

2016/8/22："「Ａ4」1枚アンケート"などという大層な名前がついていたので何かと思いましたが、Ａ4サイズ1枚のアンケートでお客様に「5つの質問」をして、そこに書かれた答えを広告や販促物に反映する独自の販促手法とのこと。何てことないやり方に見えます。

　そして、実例を見ると、さらにこんなものでいいの！と感じると思います。以下は寝具屋さんの例です。

【完全オーダーメイドまくらの場合】
Ｑ1：完全オーダーメイドまくらを購入される前は、どんなことをお考えでしたか？
Ａ1：長年の肩こり・首こりがつらかった／など。

Ｑ3：完全オーダーメイドまくらを知ってすぐに購入されましたか？されなかった方はどんな不安がありましたか？
Ａ3：本当に自分に合うまくらが見つかるか／高額品だし、あとで合わなくなるんじゃないか／など。

Ｑ5：お使いになられてみていかがですか？率直なご感想をお聞かせください。
Ａ5：首・かたのこり・頭痛がかなり軽減されて楽になった／など。
(「Ａ4」1枚アンケートで売りたい商品が130％売れた寝具店｜あらゆる販促を成功させる「A4」1枚アンケート｜ダイヤモンド・オンライン　2016年7月7日　岡本達彦 [販促コンサルタント] より)


●アンケート結果をチラシに活かすだけで売上増加

　上記をどのように活かすかという実例は以下。これだけで前年同期比130％となったそうです。簡単な方法だとバカにできないですね。かなりすごいですよ、これ！

【完全オーダーメイドまくらの場合】
Ｑ1：完全オーダーメイドまくらを購入される前は、どんなことをお考えでしたか？
Ａ1：長年の肩こり・首こりがつらかった／など。
   ↓
宣伝文句：長年の「肩こり」「首こり」がツラい！と、お悩みの方へ

Ｑ5：お使いになられてみていかがですか？率直なご感想をお聞かせください。
Ａ5：首・かたのこり・頭痛がかなり軽減されて楽になった／など。
   ↓
宣伝文句：起きた時、肩や首がぐんとラクになる、世界にたったひとつ“あなただけ”のオーダーメイドまくらはいかがですか？

Ｑ3：完全オーダーメイドまくらを知ってすぐに購入されましたか？されなかった方はどんな不安がありましたか？
Ａ3：本当に自分に合うまくらが見つかるか／高額品だし、あとで合わなくなるんじゃないか／など。
   ↓
宣伝文句：6種類の素材から固さが選べる、最大14ヵ所の高さ調節が可能、「眠りのプロ」が手伝うことを伝える／購入後の高さ調節ができることを伝える、金利手数料無料を伝える。


●広告チラシそのものの集客・宣伝効果もバカにできない

　今回の例はもともと広告チラシを配っていたけど反応が悪かったというものなので違うのですが、広告チラシの話でなおかつバカにできないということで思い出したのが、広告チラシの集客・宣伝効果はバカにできないものがあるでした。


【クイズ】「うちのお店のことを知らない人はもういない」と勘違いしてしまう経営者は多いものの、実際にはある業種のお店などを思い出してもらい場所を当ててもらうテストでは、多くのお店が記憶されていないことがわかっています。
　ただ、例外的に認知度の極めて高い業種もあります。その業種とは何でしょう？

【答え】(1)ピザ屋


　なぜピザ屋は例外なのか？と言うと、これは単純に力技。私のところもよくポスティングされていますが、ピザ屋はみんな広告宣伝をしつこいほどやっているためです。

　必ずここまでやらなくちゃいけないってことはないでしょうが、全くやっていない場合は広告をして効果を確かめてみると良いかもしれません。皆さん全然意識せずに過ごしていそうな感じです。


【本文中でリンクした投稿】
　　■広告チラシの集客・宣伝効果はバカにできないものがある

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