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九州ローカルなのに全国3位!時代遅れでも成功の北九州予備校


 北九州予備校という予備校。おそらく知名度は低いんじゃないでしょうか? 私は初めて聞いた名前で、東京と山口に校舎があるものの、基本的には九州が主たるエリアになっているというローカル予備校です。

 ところが、驚いたことに生徒数が全国で3位なのです。ローカル予備校にも関わらず、全国展開の予備校に混じって3位ということは、おそらく九州では生徒を相当数集めているのだと考えられます。おもしろいと思いました。


●ネット配信がトレンドで代ゼミの大教室での講義は時代遅れだった

 このことが書かれていた記事は、なぜ最大手だった代ゼミが無残に?北九州予備校、なぜ全国3位に?「王道」徹底で驚異的成果 Business Journal / 2017年2月22日 6時0分(大崎孝徳/名城大学経営学部教授)というもの。

 タイトルには代ゼミが入っているものの、噛ませ犬みたいな扱い。うちでも過去にやっているように、代ゼミは大教室での講義がメインでしたが、これは時代遅れなやり方でした。

 最近のトレンドは、東進ハイスクールのようなインターネット配信型の講義を主とするものであり、これが代ゼミ凋落の理由の一つとされていました。

関連:代々木ゼミナール大量閉鎖の理由 少子化以上に浪人生主体が響く


●むしろ時代遅れなやり方でも成功している北九州予備校

 このことを踏まえて見るとびっくりするのが、北九州予備校がむしろ伝統的な生講義スタイルであること。学生が休み時間に答えを板書し、講師がコメントしながら添削するなど、最近流行りのネット配信型講義とは対極にある、逆張り的なやり方で成功しているのです。

 また、私は予備校のことを知らないのですごさがわからなかったものの、作者は正面玄関の「昨日の出席率 97.4%」を見て仰天していました。97.4%というのはすごい数字だとのこと。

 北九州予備校の学生(北予備生)の基本方針「鉄則の1」に、「必ず授業に出ること」と記されており、ここはかなり力を入れているみたいですね。

 このような「出席率が高い」「板書を使った指導」といった北九州予備校の特徴は、特別なことではなく、むしろ当たり前の「王道の中の王道」のようにも思えます。

 ただ、こうした王道が子供を通わせる親に対して、非常に説得力のあるアピールになるのではないかと、作者は見ていました。


●不真面目な生徒を排除し、真面目な生徒だけを呼ぶ北九州予備校

 なお、「昨日の出席率 97.4%」の掲示は、親への広告効果以外の意味でも重要かもしれません。

 予備校とは全然関係ないのですが、反おもてなしで客にゴミ出しさせる激安ホテル「ウィークリー翔」、希望社が運営でやった激安ホテル。ここでは、館内に原価表が貼り出し、1人あたりこれだけのお金がかかっていて、最終的なうちの利益はこれだけです、とオープンにするなど、あれこれ安くなる工夫をしていました。

 このようなやり方をしているせいで、お客さんは「だって激安ホテルだし…」と納得し、サービスの品質が低くても仕方ないと理解できます。あらかじめサービスと合致しない客を排除し、激安ホテルにとって最適な客を選んでいる形だとも言えそうです。

 同様に北九州予備校の場合は、厳しさをアピールすることで、生徒を選択しているのかもしれません。記事で作者は、不真面目な学生を排除し、真面目な学生が集まれば合格率も高くなり、評判も高まるという好循環を生んでいるのではないかと、していました。


【本文中でリンクした投稿】
  ■代々木ゼミナール大量閉鎖の理由 少子化以上に浪人生主体が響く
  ■反おもてなしで客にゴミ出しさせる激安ホテル「ウィークリー翔」、希望社が運営

【その他関連投稿】
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